O empresário Marcos Scaldelai acaba de lançar o seu segundo livro “Vendedor Falcão. Visão, velocidade e garra para vencer” (editora planeta), onde lista dicas de como se destacar no mercado de trabalho, independentemente da área de atuação. Confira algumas delas:
Impressione desde à primeira vista
Todos nós, a todo momento, estamos
vendendo algo, nossa própria imagem é a primeira delas. Considere que essa é a
grande oportunidade da sua vida e fale aquilo que te diferencia da grande
maioria.
Nunca olhe só para o próprio umbigo
Não é porque você está conseguindo
atingir os resultados esperados pela empresa que você não deve se preocupar com
o desempenho dos seus colegas. Ofereça ajuda sempre que for conveniente,
afinal, a empresa só caminha quando todas as engrenagens estão funcionando.
Não suponha, saiba melhor do que
ninguém
Buscar sempre o conhecimento é a
melhor alternativa para conseguir alcançar os objetivos. Está com dúvidas ou
não tem certeza? Elimine da sua vida o vício da suposição e busque sempre se
atualizar e melhorar.
Não fique preso ao antigo
Evite ficar pensando que toda empresa
é igual a anterior. Muita coisa que funcionava até agora não terá resultado
igual, ou precisa ser executada com adaptações, afinal, mudar tudo também tem o
seu perigo. O que mais se fala hoje em dia é para voltar ao básico bem-feito.
Não crie barreiras sem necessidade
Não seja o tipo de pessoa que só
enxerga barreiras. Escute, mantenha a calma e comece a levantar alternativas
para mudar determinada situação.
Acione a sirene e seja proativo
Não fique parado, observando demais
ou permitirá que alguém tome a sua frente. É importante se mostrar uma pessoa
proativa e com vontade de ajudar e de ver a empresa crescer.
Acredite no impossível
Sempre pense de forma positiva e
desafiadora, e mentalize a frase “Sempre dá para fazer diferente”. Brilhar é
superar o impossível, então acredite mais em você e na possibilidade de
reverter um não de um cliente.
Seja um inconformado por natureza
Quem é inconformado se nega a se
limitar, mesmo quando tudo está indo bem. O “não” todo mundo já tem, então tem
que mentalizar que tudo pode ser melhor, afinal, ninguém cresce sem sair da
zona de conforto.
Pense mesmo “fora da caixa”
Colocar em prática boas ideias é o
segredo do sucesso. Mas isso não significa sair fazendo sem planejar. Que tal
mirar na pedra preciosa e analisá-la de ângulos menos óbvios? Essa atitude
ajuda automaticamente a conter a tentação de pegar, sem pensar antes, o caminho
mais fácil e falsamente seguro.
Diferencie-se pelos detalhes
Não há espaço no mercado atual para
quem fizer “mais do mesmo”. A preocupação com os detalhes é o que vai fazer
você se diferenciar e não ser apenas mais um, então é importante ter visão e
enxergar a necessidade de diferenciação para não ficar apenas reproduzindo o
que funcionou no passado nem imitando o que o outro já fez.
Que tipo de profissional você é: falcão,
águia ou pardal?
Baseado em seu novo livro, confira um
teste e descubra suas chances de conquistar aquela vaga!
1 – Você conhece a missão, a visão e
os valores da empresa na qual trabalha?
1 2 3 4 5
2 – Nas suas decisões, o peso das
soluções é maior do que o dos problemas?
1 2 3 4 5
3 – Para você o impossível é
possível?
1 2 3 4 5
4 – Você se considera uma pessoa
focada?
1 2 3 4 5
5 – Você se considera mais ágil que a
maioria dos profissionais da sua área?
1 2 3 4 5
6 – Você vive com o alerta ligado
constantemente?
1 2 3 4 5
7 – Você se considera determinado a
vencer?
1 2 3 4 5
8 – Você acredita que pode mais e que
99,9% não são 100%
1 2 3 4 5
Soma dos pontos
Você assinalou o 5 __ vezes.
Você assinalou o 4 __ vezes.
Você assinalou o 3 __ vezes
Você assinalou o 2 __ vezes
Você assinalou o 1 __ vezes
Soma:
- 28 a 40 - Você é um profissional
falcão
Parabéns! Sua pontuação indica que
você não é um conformado, está sempre buscando desbravar novos territórios
assim como dominar os mais disputados. Persiste quando ouve um “não”, “veja
bem”, “não é o momento”, “eu bem que gostaria, mas...” e outros retornos que
nenhum profissional de vendas quer ouvir.
- 12 a 28 - Você é um profissional
águia
Ao que parece, você está perto de ser
um profissional falcão, mas em vários momentos cruciais pode estar falhando na
atitude necessária para concretizar negócios e trazer os resultados de que a
sua empresa precisa. Talvez esteja focando demais num ponto e deixando de
enxergar aquele outro que passa despercebido pela concorrência, e é onde pode
explorar.
- 12 ou menos - Você é um
profissional pardal
Você pode estar falhando na sua
atitude e no uso das ferramentas visão, velocidade e garra apenas nesse momento
ou na sua história inteira nessa profissão. Se for uma má fase, talvez precise
de férias. Mudar de atitude é necessário para um profissional nesse mercado
brasileiro atual.
Livro “Vendedor Falcão. Visão, Velocidade e
Garra para Vencer”
Editora
Planeta
Preço
sugerido: R$29,90
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